第一百九十一章 合约机和分期付款

;   “并且不仅仅只是这样。”

    周铭在唐明杰之后补充道：“我还有一种捆绑销售或者分期付款的方式，可以把市场进一步的深化和扩大，把那些原本还处于观望态势的消费者也拉进我们的市场。”

    其实这种捆绑销售和分期付款的形式就是周铭后世所经常能见到的，分期付款这不用说；而所谓的捆绑销售，就是指和通信运营商合作，开展预存多少费用送电话或者呼机的活动，或者反过来买电话或者呼机赠送费用。这样既能增加运营商的营收，同时还能消耗产能，完全是双赢的策略。

    听了这个主意，李光弼他们眼睛一下都亮了。

    “这个办法真是太棒啦！”郑英弘当即惊呼出声，“的确现在电子产品在印尼难以得到推广的难点就在于昂贵的费用，绝大多数人并不是付不起这么多钱，而是他们觉得付这么多钱没有应有的作用。”

    “但现在要告诉他们电子产品都是免费赠予的，他们就只需要出通信费用就好，这就能让他们减少很多顾虑，这些人就能从观望变成顾客了。”

    陈永庭甚至直接说出：“周铭先生您这个办法绝对是划时代的！”

    周铭笑着点头不置可否，作为重生的人，周铭很清楚这种捆绑销售的合约机和分期付款的销售模式有多厉害，事实上后世华夏国内繁荣无比的手机狂潮，很大程度上都是得益于合约机和分期付款的销售模式。

    正如西方国家火热到变态的信用卡体系一样，寅吃卯粮对大多数人而言都没有太大的负担，由于不需要计算自己现在手头上有多少钱，很多人都对未来的收入没一个准确的概念，因此消费时的顾虑就会少很多。

    不同于郑英弘王玉良和陈永庭他们的兴奋，李光弼却有些欲言又止。

    “李老爷子是不是有什么不同的想法？”周铭问他，“我们现在就在讨论，有什么问题都可以说出来。”

    李光弼点头说：“我有两个问题，第一是市场过度开发的问题，第二则是统一产品标准的问题。”

    “首先是市场的过度开发，如果我们是慢慢开发市场，吃透一部分市场再去开发下一片市场，这样就能保证我们永远有很不错的收益和动力，但要是像现在这样，一下子通过捆绑销售合约机和分期付款的方式把整个市场都打开了，这不是竭泽而渔吗？现在我们能极大的增加销量，那以后呢？难道我们要在质量上做手脚吗？”

    李光弼接着说：“虽然我并不是做电子产品的，但家族产业那么多，我也有很多了解，知道电子产品的标准是不一样的，我们该怎么去销售？要知道由于印尼政府的刻意限制，我们华商几乎没人做通信行业的。”

    “你说的很好！只是这些是问题也都不是。”

    周铭对李光弼说：“你说你不懂电子产品，我知道你没有说谎了，因为但凡你有一定的了解，你就会知道摩尔定律，他的内容是当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。通俗一点来说，就是电子产品的更新换代速度非常快，就算我们拼命销售，或许还没等市场饱和，就需要重新换代了。”

    “从这个角度来看，我们可以把电子产品当成是一个消耗品，固然时间长一些，但也不用担心市场的过度开发问题。”

    说到这里周铭顿了一顿才继续说：“至于产品标准的问题，这点就需要我们去和运营商沟通了，我们只需要选择一个靠谱的运营商大力支持他用他的标准就好了，只要我们做起来，这些运营商就会主动来找我们的！”

    李光弼他们都点头明白这一点，毕竟谁都不想失去市场，一旦他们做出了成绩，印尼人为了拿到合约机都选择特定的运营商，其他运营商看着眼红，那么必然会来争抢合作机会，这样一来，他们就有主动权来推动产品标准化，到那时就没问题了。

    想到这里，不管是李光弼还是郑英弘王玉良和陈永庭都十分激动，因为就现在他们的工厂就能给他们带来很大收益，那么一旦彻底打开了整个印尼市场呢？那利益是无与伦比的。

    “那么我们什么时候开始？是周铭先生您来指挥吗？”李光弼他们都兴奋的看着周铭。

    不过周铭却摇摇头看向唐明杰：“既然我请唐老师出来了，那么当然就要由他挂帅了。”

    随后周铭又说：“那么找个时间把所有工厂老板们都集中一下成立个商会，交给唐老师做会长吧。”