第九一七章 冢中枯骨

sp;  “麻生先生客气了，主要是因为常山市是直隶省的省会，再加上我们擎天通信的产品物美价廉，所以合同就签的稍微大了一点。”刘学宏仿佛没注意到麻生俊的态度一般，依旧笑眯眯的说道。

    不屑的轻哼了一声，麻生俊扭过头直接冲着白文栋说道：“白局，听闻贵局有继续采购交换机设备的想法，所以我专门带了一套方案过来。”

    话音一顿，麻生俊面带冷笑的瞥了刘学宏一眼，然后这才继续说道：“而且既然海甸局已经是我们富士通公司的老顾客了，我专门为海甸局申请了最低的价格和最好的扶持政策，绝对包您和领导们满意。”

    说完这话，麻生俊从文件包中，拿出了一叠文件径直放到了白文栋的桌子上，并且挑衅的看了刘学宏一眼。

    见状，刘学宏不由心中暗骂道：“看个屁啊，有什么好看的，等会就把你的眼珠子给打爆。”

    他现在总算是理解方总为什么常说，东倭人看似一脸礼仪道德，但实则衣冠禽兽的原因。

    一旦与之为敌，撕破脸，卑劣的一面就完全展现出来了。

    白文栋瞅了一眼刘学宏的脸色，见其面色没有异状，这才拿起麻生俊放在桌子上的文件看了起来。

    这一看，白文栋不由的倒吸一口凉气，难以置信的看着麻生俊。

    麻生俊没写错吧？

    每线二百六十美元，足足比十天前的价格降低了15%，并且其他的一些机房所需要的设备，但凡是富士通可以供应的也都纷纷降低了15%。

    除了这些以外，关键是首付和贷款利息还低的吓人，百分之二十的首付，比之前的百分之三十，又足足降低了三分之一不说，贷款利息更是只有15%，比之前低了3%左右，还款期限也由之前的五年，变成了七年，这里外里算起来的话，基本上等于富士通设备的成本比之前便宜了百分之二十多。

    甚至百分之三十都有可能，具体的优惠力度，需要局里的会计仔细算过才能得出来。

    说实话，面对这份文件，他着实有种跟麻生俊立马签合同的冲动。

    作为燕京局下属最大的，也是国企单位甚至经济最发达，最多的邮电局，他们海甸局对于交换机的渴求，简直是无穷无尽的，就如同沙漠对水的渴望一般，不管多少交换机他们都能吃得下。

    而唯一制约他们交换机建设的，就是钱。

    他们没有那么多钱来购买交换机，上面给的拨款只有一点点，大部分都需要他们自己筹措。

    而他们的钱也不是大风刮来的，除了需要支付大量的基建设施所需要的费用以外，还要用来偿还已经购买交换机的贷款，所以说着实是巧妇难为无米之炊。

    需要攒一攒，才能继续购买交换机，而现在麻生俊这低价格，低首付，低利息的方案，着实解了他的燃眉之急。

    当然了，最重要的，还是外汇限额的问题，华夏的外汇储备不但可以说是不多，甚至可以说是负的，上面为此已经急的要跳脚的，最近他们交上去的采购方案，都被打回来。

    但就不不知道，最近是怎么了，上面的口风好像松动了一些，多了点外汇似的。

    “方案是不错，但是这到货时间，怎么样？总不能让我们再等个三年两载的吧，那黄花菜都凉。”

    也顾不得看刘学宏的表情，白文栋敲了敲桌子，煞有介事的看着麻生俊。

    他自然知道麻生俊为什么会出这么一套看似绝不可能，梦中才有的方案是因为什么，还不是有刘学宏在，想要压住擎天通信。

    所以说，这要是不趁机敲一下麻生俊的竹杠，勒索一下，那真是对不起局里这么多年对他的培养了。

    “跟上一批订单约定的时间一样！”

    明知道白文栋此时是趁机敲他的竹杠，但麻生俊还是只能咬咬牙说道。

    可谁知道，白文栋径直摇了摇头，果断的说道：“那不行！”

    要知道，国内邮电局购买交换机设备，除了钱以外，最大的问题则是交货时间，基本上可以说，从签订合同到交换机实际交付，少则一年，多则一年半，甚至两年。

    没办法，谁让这交换机太抢手，太挣钱，国内对这种大型万门交换机的需求实在是太旺盛了，基本上都是打破了头在抢。

    毕竟这交换机一旦到手安装使用，他们就能按照每线五千块钱的价格给卖出去，这刨去成本，他们至少能赚两千块钱。

    要不然以为，邮电局职工们的福利待遇，以及这动不动就十来层的大楼是从哪来的。

    而且正是因为这个原因，爱立信、西门子、阿尔科特他们这些欧美通信设备企业才能在华夏继续生存下去。

    这些欧美通信设备企业，把价格卖得那么贵，动辄三四百美元每线。

    要不是因为富士通和东倭电气这些便宜的通信设备企业，经常没货，需要等一年半，甚至两年，耽误他们赚钱，鬼才会买他们的设备。

    莫不成这帮欧美通信设备企业，真以为他们会相信，他们欧美生产的交换机比富士通和东倭电气生产的好吗？

    这句话说出来，恐怕他们自己都不相信。

    闻言，麻生俊不由瞳孔放大，这白文栋是人心不足蛇吞象啊！

    之前那批交换机的到货日期，已经算是比较优惠的了，才十四个月而已，并且这还是因为擎天通信把中原省市场给占了，突然多了一批产能的原因。

    要不然的话，海甸局想要交换机，至少要等到一年半以后。

    而现在，如果他跟白文栋签订合同的话，那属于不在计划之内的加件，正常来说至少是一年半，甚至两年都不奇怪。

    看着麻生俊阴晴不定的脸色，白文栋的脸上始终挂着和煦的笑容，他这次是吃定麻生俊了。

    “这批交换机，我保证一年内，不，十个月以内到货！”麻生俊看了一眼刘学宏，狠狠的说道。